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农户的需求,购机的选择

​独家专访:高安市久洋农业机械专业合作社 黎小军 社长

发布日期:2019-04-12   来源:大田农社|农机360网   作者:刘文华
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引言:在社会物资匮乏的年代,工厂里生产什么,人们就只能买什么,没的选择。随着时代变迁,社会物资开始丰富起来,人们的选择就多了起来,因此,人们需要什么,工厂就生产什么,只有紧紧跟随用户的需求,工厂才能存活下来。在我国的农机行业,同样经历了这个过程。从“无机可用”到“有机可用”,再到“择机而用”,生产企业之间的竞争就更加凸显。因此,抓住用户的需求就显得尤为重要。

高安市久洋农业机械专业合作社位于江西省宜春市,成立于2008年5月,合作社从入社社员8人发展到140多人,收割机从5台增加到130多台,总资产由50万到2700万元,承包面积从500多亩发展到了现在的2000多亩,2016年成为全国农机合作社示范社,2017年还成为全市农业机械化示范点。同时,合作社还提供机插、机耕、飞防、收割、农田整治、烘干、秸秆回收等服务。

农机品牌比例悄然变化

黎小军社长说:“我们的合作社名称,之所以叫久洋,主要是因为合作社创立初期,收割机品牌是久保田久保田农业机械(苏州)有限公司
买产品
洋马,至于为什么只选这两个品牌,最重要的是作业效率高,机器质量稳定。”但是,随着合作社的发展,跨区作业机手到四川、重庆收割水稻时,当地很多田块都是“烂草田”,这两个牌子的收割机派不上用场,收不了田里的水稻,当地农户就直接拒绝了机手。但是,机手看到江苏沃得的水稻收割机能够收割烂草田里的水稻,于是,合作社里的水稻收割机20%已经换成江苏沃得收割机。因为这个牌子的收割机可以收割烂草田的水稻,常规田的水稻收割效果也不错,所以,黎小军社长计划将这个品牌的比例提高到50%左右。

尽管现在合作社里收割机品牌有所增加,与初创时期有了一定的调整,而且还将有更大的调整,但是,从农户的农田情况考虑,农户想让哪个品牌的收割机去收割水稻,还有就是哪个品牌的机器能适应多种作业环境,哪个品牌的哪个产品才是合作社机手考虑的范围。这不仅是个人喜好的问题,而且也是市场的选择,更是农户和用户的需求导向,同时也体现了国产农机的实力,不论是产品质量、适用性等方面,都比以前有了很大的提升。

科技元素需要年轻一代

当今时代,依然留在农村种地的人,数量越来越少,大部分年轻人更向往城里舒适的工作环境。这正是我国城镇化进程的另一个体现,尽管务农的年轻人少了,但是我国广饶的大地上,依然需要新生力量去保卫我国的粮食安全。据黎小军社长说,合作社社员的老龄化现象非常严重,“60后”占20%、“70后”占60%、“80后”没有、“90后”占20%。因此,为了后继有人,他希望多培养一些“90后”社员,主要是因为年轻人思想先进,接受高科技更快一些,也希望多培养一些机手。

当问及20%的“90后”在社里做什么时,黎小军社长的回答竟让记者吃惊不小。合作社里的“60后”、“70后”社员,有的会种地,可以指导什么时候做什么农活儿;有的懂机械,可以开着拖拉机、收割机、插秧机等机械在田里干活儿。但是,这些人对高科技的理解、学习就慢很多,,特别是植保无人机的飞防作业,需要建立仿地的数字模型,然后遥控无人机撒药,这些带有科技元素的农业装备,只能让“90后”社员去完成。毕竟合作社承包了2000多亩地,一年两季水稻,作业量还是很大的。

功能需求呼唤产品升级

尽管黎小军社长听说现在有的插秧机具备“侧深施肥”功能,他也计划考察一下有这种功能的插秧机,要么将现有的插秧机加上这个功能,要么就直接购买具备这样功能的插秧机。但是,他认为,“侧深施肥”只能施一次底肥,在水稻生长过程中,还需要追肥,而追肥时秧苗已经长高,人工追肥或是其他田间管理机械追肥的时候,势必对秧苗有所损伤。所以,他觉得植保无人机在撒肥方面,可能还有一定的发展潜力。

基于成本的考虑,黎小军社长希望植保无人机除了能撒药之外,还希望植保无人机可以撒肥。所以,合作社现有的几台植保无人机,正在尝试撒肥作业。合作社采购的是极飞科技植保无人机,据几个年轻的社员说,极飞科技的产品在植保无人机行业,属于领军产品,售后服务非常好,尽管购机时的用途只是撒药,从机器的稳定性来看,改装成撒肥的功能,也许是可以做到的。从这个市场需求来看,或许植保无人机的众多生产厂家,应该在功能加载方面多下功夫,“一机多用”或许更能受到用户的青睐。

结语:顺应时代的变迁,迎合用户的需求,农机行业才能跟上时代的步伐。

文章关键词: 农机合作社
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